Propostas, RfPs e Propostas – Principais estratégias para respostas de compras especializadas
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A licitação de oportunidades de negócios significativas fornece uma rota para o mercado claramente definida e completamente benéfica para organizações de todas as dimensões, tentando vender business to business (B2B) e para o setor público.
O processo de licitação pode parecer desanimador, mas com cuidado e investimento de períodos, e certas empresas podem melhorar substancialmente exatamente a direção que se apresentam – e aumentar sua probabilidade de ganhar contratos que sejam significativos.
Existem várias estratégias e armadilhas da direita Re-Aqui estão algumas dicas para ajudar a concentrar suas respostas que são concurso:
Polegada. Entenda que licitações efetivas podem abrir as portas para uma empresa grande e duradoura. Pesquise os editores como uma parte do seu roteiro de mercado para qualquer provedor de negócios B2B ou público curso descomplica é bom.
2. Esteja certo de que você seja
consciente
de novas oportunidades de licitação em seu próprio mercado. Você pode descobrir mantendo seu ouvido no chão ou subscrevendo soluções para encontrar propostas.
3. Qualifique todas as chances: Por que isso está inclinado a se tornar um bom negócio para você pessoalmente? No caso de você precisar de tempo, esforço e custo necessários para montar uma oferta poderosa para a pequena empresa?
4. Adopte uma estratégia de grupo – veja se consegue ajudar o seu lance dentro e fora da sua organização. Gerencie suas ferramentas para que você tenha sua chave entrar em tempo hábil para os seus prazos.
5. Faça o pote da sua resposta preparada. Você pode ter uma lista resumida (ou talvez não) centrada principalmente em seus próprios documentos escritos: Você já respondeu a cada uma das preocupações deles? serás claro do que dizes; Você tem o equilíbrio perfeito entre o que você realmente faz e por que você deve ser selecionado?
6. Prove que você realmente entende tudo exatamente o consumidor está procurando. Desenterre os problemas que levam isso a compras cruciais para eles. Por que eles precisam de seus próprios serviços essenciais e como você vai?
7. Utilize provas para demonstrar como você pode entregar valor. Que contribuição você fará sobre suas próprias metas e aspirações de negócios? mostre quão crucial você está atualmente com seu próprio valor agregado.
8. Encontre o tom de voz certo. Fique longe da comoção: você está produzindo no nível do comprador especialista em discernimento, em algum lugar dentro do livreto de vendas, juntamente com o guia de implementação / instrução. Provideclear, limpo, simples, declarações factuais. Use uma lista de problemas lógicos.
9. Não estar fora do mercado por um preço sem um poderoso contra-benefício para oferecer a você. Onde você presume que ‘economia’ é conseguir essa aquisição? Quanto é sensato ir realmente? Onde você corta – ou corre o risco de pegar o bobo maior?
10. Procure obter informações de especialistas para avaliar a curva de aprendizado da resposta do concurso. Bom concurso é um método iterativo – que você fica melhor nisso. Não pare de tentar se você realmente não tiver sucesso no começo.